投資をするための心得

なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか？ リー・コールドウェル 武田玲子 日本実業出版社マーケティング 発行年月：2013年02月 予約締切日：2013年02月14日 ページ数：304， サイズ：単行本 ISBN：9784534050427 コールドウェル，リー（Caldwell，Leigh）価格リサーチの専門家。認知・行動経済学者。数学者。18歳で数学の学位を首席で取る。1994年、価格リサーチのコンサルタント会社Inonを設立。行動経済学と心理学をベースに最適な価格を解析する。価格コンサルティングに従事するかたわら、ビジネス解説者としてBBC　Newsを含む多数のメディアに頻繁に出演する武田玲子（タケダレイコ）慶應義塾大学商学部卒。鉄道および食品大手で長年にわたり広報・IR業務を経験後、翻訳に携わる。主にビジネス、マネジメント分野の翻訳を手がけている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） ポジショニングと価格設定ーどこで、何と比較させるかで価格は変わる／原価に基づく試算ー「適正価格」ではなく、「最低価格」を把握する／顧客心理の読み方ー価格の差別化で顧客の「欲しい」を引き出す／マーケットのセグメンテーションー顧客の決定はじつに「不合理」／バイアスとの戦いと公平さの追求ーマーケットには価格の「壁」が潜む／記憶と期待ー新商品の価格設定をリフレーミングする／アンカリング効果ー価格比較の心理を操作する／マーケットでの競争戦略ー値引き競争を避けるベストプライスの見つけ方／おとり戦略ー非対称の優位性「ボーラーハット理論」を利用する／代金の後払いー支払いがずっと後ならサイフのひもはゆるむ〔ほか〕 「購買心理学」と「行動経済学」の観点からアプローチする、新しい価格戦略の教科書。お客は売り場で何をどう認識して購買を決定するのか、その決定はいかに「不合理」か。顧客心理を読み解き、「買い」へと誘導する価格設定の技法。 本 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス マーケティング ビジネス・経済・就職 産業 商業